黄土高原上的财税梦，她不到一年将一手“烂牌”打成王炸

创业一年，能做出什么样的成绩？

在互联网上搜索相关内容，得到的回复五花八门：

“草根创业，一年狂赚上亿元！”

“创业一年，负债200万，我差点死在扩张的路上。”

“鼓起勇气从大厂裸辞创业，遭社会毒打后重返职场。”

……

在创业的广阔舞台上，一年的时间足以演绎出截然不同的三种人生轨迹，天时地利人和缺一不可，这其中无外乎所选赛道、制定策略、盈利模式等等，一步走错步步错，正所谓“多少人曾梦想仗剑走天涯，后来却发现，剑是有了，天涯怎么越走越像迷宫？”

“但如果用20年来寻找那把打开创业大门的钥匙，是否会取得成功？”从仅创业一年的田晓妮的故事来看，答案是肯定的。2023年，她和几个合伙人成立甘肃联友数智信息技术有限公司（以下简称“甘肃联友”），一年时间便在广阔的黄土高原收获超千家客户，今年既定的指标任务更是提前完成。

谁说贫瘠的土壤结不出丰硕的果实？田晓妮带领的甘肃联友正以实际行动作出着回应，作战方针则赫然显示着四个大字：因地制宜。

为拓宽财务路入行软件圈，从业20年竟成了行业资深

仔细回顾田晓妮的创业故事，她拿的剧本在大部分时间平平无奇，甚至可以说是一把“烂牌”。

大学期间，田晓妮从老家陕西考到兰州，本是学的财务专业，可在找工作时却犯了难，“想进企业当个会计，除非有人带，一般的公司不会考虑你。”退而求其次，她便去一家企业软件服务商去面试。

“会不会做账？”

“手工账不会，只会对着软件去做。”

“行，明天来上班吧。”

由于田晓妮在校期间就接触过财务软件，也懂财务知识、会做账，很快便得到面试官的青睐，而她更多考虑的是未来，“财务软件可以接触到各行各业客户的账，接触的越多，今后干财务的路就越宽。”田晓妮解释道。

她从培训讲师做起，随着行业经验、产品知识的不断累积，先后做了服务工程师和销售岗，后期更是带起了销售团队，并屡创佳绩，“刚入行还比较懵懂，做服务更能体现价值，到后面和客户接触多了，我很愿意去见识更多的人，尤其享受做销售讲方案的过程。”田晓妮回忆道。

自2004年毕业起，田晓妮用20年的时间，在职场道路上逐步挖掘到自身优势，以实际行动诠释了属于她的职场蜕变。2023年，田晓妮下定决心，和几位合伙人创立公司，她看重友谊，又笃定在数智化赛道要做出亮眼的成绩，于是便有了甘肃联友的企业名称，“用数据联通友谊的桥梁，用智慧实现共同的目标。”

2023年2月，甘肃联友成立

做企业服务要因地制宜，一年营收便插上腾飞“翅膀”

甘肃省的经济发展相对落后，东西纵深1600多公里，50多万家企业，兰州市占了三分之一。“行业难拓展、客户地域分散、企业转型意识差”，三个现实的难题像是拦路虎一样，摆在了田晓妮面前。

办法总比困难多，甘肃联友成立后的第一件事，就是和畅捷通签约。得益于畅捷通对于客户资源的支持和产品低成本、高毛利的特点，团队充满干劲儿，一个月就完成了七八十单云产品的转化。但在兰州本地化经营的三大难题不解决，之后企业发展也势必困难重重，田晓妮开始思考：在兰州做企业服务要有什么样的策略？

“最重要的就是获客和经营模式，兰州有兰州的情况，要因地制宜。”田晓妮解释道，在获客层面，首先是利用工具。甘肃联友通过一套SCRM管理系统，与企业微信互通，对商机意向逐个进行标签化处理；此外，田晓妮重新把培训“抓”了起来，内容包括财税培训，财税咨询等，将财税产品软植入到讲解过程中，培训客户和产品客户相互转化。自2023年2月企业成立至今，甘肃联友已举办相关培训70多场，形成了一套特有的获客模式。

甘肃联友举办的财税培训活动，每场都有百人以上的规模

“兰州经济不算发达，但财税是每家企业的刚需，去年我们就先推财税云产品，有一定市场覆盖率后再着手去推T+Cloud这样的综合性云产品。”田晓妮对甘肃联友的发展目标异常清晰，今年，公司的重点方向是好业财，通过一个特殊客户，为她带来了很多新的启发。

这个客户是兰州当地一家房地产公司，企业在经营上有着从预算、施工到物业管理等一系列操作流程，好业财完美适配了企业的需求，打通了业务和财务间的数据，包括报销、票据、物业管理等融合在一起，原本房地产的烂账，一套软件处理得很清楚。

“这个客户做的比较好，影响力很大，随后我们立即和负责处理这家客户账务的事务所建立了联系，做了8家类似的客户，这种模式下的发展势头非常好。”田晓妮说道，基于类似的第三方合作，甘肃联友正在着力拓展新零售行业的业务，利用好业财的优势，从单一财务软件向业财一体市场进发。

发展目标清晰，获客手段多样，成立不到两年的甘肃联友，服务的小微企业数超过1000家，成为众多畅捷通渠道伙伴中一颗冉冉升起的新星。回过头看，这似乎是必然结果，在行业内摸爬滚打了20年的田晓妮，需要的只是一个能够实现价值的平台。

一串数字背后蕴藏的商机，她把资源整合“玩”到了极致

基本不会为了“没客户”而发愁的田晓妮，还把对于商机的敏锐意识传达给了每一位员工，比如像员工喝咖啡，会不自觉地联想到“咖啡是不是本地的？”、“有没有做销售、生产的渠道“，“需不需要一套软件产品来改善经营？”随即通过电话了解情况、沟通意向，很多客户也是通过日常工作生活中的小事达成的。

甘肃联友团队合照

“大家只做软件产品一件事，找客户比较难一点，因此要对数字保持敏感，像一些工具上披露的企业数据，通过分析后就去电话沟通，只要打了电话就有可能成为我们的客户。”

除了内部的培养，畅捷通丰富的赋能支持也会贯穿到伙伴的成长之中，田晓妮坦言：“像一些销售技能，去客户那里敲门敲几下，第一句话说什么，畅捷通对于员工的提能是全方位的。包括线上线下的培训，之前来的新员工，在系统里学习完就去考试，考完试给我讲，通过就直接面对客户。”

如今，已接近完成全年任务指标的甘肃联友，正在田晓妮的带领下向着发展的新阶段进发，未来三年，能更多服务于甘肃省内的小微企业依然是企业不变的目标，以财税培训+数智化融合的解决方案，去挖掘客户需求，相信这匹奔跑在黄土高坡上的“黑马”，会在企业服务赛道上继续书写出更多闪亮的篇章。

畅捷通信息技术股份有限公司

畅捷通信息技术股份有限公司是用友旗下成员企业，公司成立于2010年3月，并于2014年6月26日在香港联合交易所有限公司主板挂牌上市（股份代码：1588.HK），是中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商。畅捷通致力于用创想与技术推动小微企业经营与管理进步。

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