深圳楼市新政带来市场回暖：开发商竞相推出优惠，购房者迎来置换良机

深圳楼市的“认房不认贷”政策实施情况如下：即使在台风天，开发商的营销中心仍然保持开放。

深圳房地产中介王阳(化名)，在从业12年后对《中国经营报》记者表示：“最近有一些已经转行的房地产中介又回来带客了，我们都看到了市场的一丝暖意。”

近日，房地产市场被“认房不认贷”政策和调整住房信贷政策的优化所牵动，政策调整似乎为楼市带来了新一轮的热潮。自8月31日起，深圳正式实施“认房不认贷”政策。然而，即使在9月2日台风“苏拉”登陆广东的台风天，开发商依然积极开展销售活动。当天，中粮悦章凤凰里采用线上选房模式，同时开放营销中心接待到场客户。选房结束后，甚至有人当场支付定金并办理相关手续。该项目的开发商透露，当天售出了超过300套房源，去化率达到了80%。

乐有家研究中心发布的数据显示，在新政策宣布后，乐有家门店的成交量逐日增加。从9月1日到9月5日，门店成交量环比上升80%，同比上升370%。尤其是在9月3日(周日)，带看量较二、三季度的周日平均水平上升50%。

深圳房地产中介魏锋(化名)，从业近10年，也告诉记者，新政策实施后的第一个周末(9月2日到9月3日)，他负责的新房楼盘带看量相较以往有所增加，甚至有些忙不过来，临时安排其他新同事来协助接待客户。

然而，尽管一些项目的售楼处最近客流繁忙，王阳和魏锋都表示，他们接待的大多数购房需求者仍然保持相对谨慎和观望的态度。大多数选择在此时购房的人主要是为了置换改善性购房，因为“认房不认贷”政策的实施使他们的购房成本降低，而且他们大多数人之前已经关注了所购楼盘，只是在等待一个机会。

有一些楼盘的营销活动声称“买房送房”。

深圳成为第二个宣布执行“认房不认贷”的一线城市，紧随广州之后。根据此前的政策，如果在深圳没有名下房产但在其他地方有房贷记录的购房者，购买深圳的房屋首付比例为50%。新规实施后，只要在深圳没有名下房产，无论是否已经使用贷款购买过住房，购房者购房首付都按照首套房计算，首付比例为30%。

楼市新政似乎迅速产生了提振效应。作为新政策出台后深圳首批入市项目之一，鸿荣源珈誉府的开发商在其微信公众号上发布消息称，9月2日，该楼盘共推出818套住宅产品，采用线上选房通道，最终历时3.5个小时，售出596套房，成交金额约为28亿元，去化率超过七成。与此同时，台风天同日开盘的中粮悦章凤凰里也采用线上选房方式，同时开放楼盘营销中心，许多客户在入场签到之前就已经提前到达现场。

一位置业顾问表示：“你方唱罢我登场。”在9月5日，深圳光明区的某楼盘不同朝向的户型都提供了“一口价”房源。以一套面积为89平方米的东南朝向的三房户型为例，折扣价与总价相差约60.7万元，相当于87折。贝壳平台的销售数据显示，截至9月7日早上6点，该楼盘在30天内已成交43套，排名深圳新房销量榜首。

同时，记者最近访问了多个深圳楼盘，发现目前入市的大部分新盘也推出了各种折扣和优惠活动，形式各异，力度不一。其中，深圳龙华区云珑府项目提供“买一套房送一套房”的营销方案引起了广泛关注和讨论。

然而，在9月5日，记者访问了云珑府的营销中心。一位项目销售人员在提到“买房送房”的优惠措施时，略带无奈地微笑着说：“这实际上是一种营销策略。”该项目销售人员解释说：“所谓‘买一套房送一套房’是指购房者可享受85折的购房优惠，这15%的折扣可以用来支付开发商旗下东莞别墅项目的一部分首付款，也可以用来兑换在深圳大鹏新区的一套统建楼。如果选择这两个赠送方案，购买云珑府的房源将按照备案价计算，也就是原价购买。”他进一步补充说：“但目前几乎没有客户选择赠送方案，而是直接选择85折购房。”

不过，令人意外的是，就在9月7日，云珑府项目的开发商深圳市华富控股有限公司发表声明，指出：“最近，由于我司云珑府项目的营销活动被错误解读为‘购买云珑府即赠送大鹏云悦府统建住宅’，导致相关不实信息的传播，部分中介经纪人和看房客户对该活动的理解存在偏差，对此我司深表歉意。”

根据记者的了解，云珑府去年底开始入市，目前在售的房源并非是最近加推的，而是从去年底以来一直在销售。记者还注意到，该楼盘最近正在建设新的营销中心，为迎接“金九银十”的高峰期做准备。

此外，除了折扣优惠之外，一些楼盘项目还打出了“最低首套首付两成起，二套首付三成起”、“即日起执行最低首套20%首付比例政策”等营销广告，这是因为中国人民银行和国家金融监督管理总局于8月31日发布了关于调整优化差别化住房信贷政策的通知。

克而瑞深圳区域团队表示，从短期来看，“认房不认贷”政策有助于提振市场信心，核心区域的优质项目迎来了一波市场繁荣，楼市分化也加剧了。然而，从长期来看，仅仅依靠降低首付比例对整个楼市的影响相对有限。

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